市值破4万亿美元的微软涨势未止! Microsoft365 涨价浪潮强化“增长叙事”

　　美国科技巨头微软近日在一份公告中表示，计划不久后停止在企业购买包括Office系列办公软件组合在内的Microsoft 365生产力软件订阅和其他云软件产品线时提供折扣。NexusTek的一位高管表示，这一变化可能会导致价格上涨10%或更多。

　　这距离该软件巨头在其截至6月底的第四财季的业绩报告中给出对新财年的预测仅仅两周;该预测包含高达两位数增速的年度营收增长。财报发布后，微软股价大幅上涨超6%，并且强劲的业绩数据与盈利展望一举将微软市值推上4万亿美元，成为继英伟达后第二家市值高达4万亿美元的公司，总市值当前仅次于英伟达。

　　微软在宣布定价变化的一篇博文中表示：“此更新以Azure等云计算服务已实施的一致性定价模型为基础，体现了我们在所有采购渠道实现更高透明度与客户购买价格一致性的持续承诺。”

　　该最新的价格变化适用于拥有足够员工，从而使他们进入A、B、C 和D等价位的大型公司。该变化将于11月1日起在企业组织签订新服务或续签现有用户协议时生效。

　　“此举使我们能够提供更一致且更加透明的定价，并更好地帮助客户和合作伙伴们进行清晰、知情且明智的决策，”微软发言人在发给媒体的一封回复性质的电子邮件中表示。

　　微软合作伙伴NexusTek的产品主管 Jay Cuthrell 表示，客户们将看到6%至12%的不等涨价幅度，可能普遍在10%以上。瑞银的分析师们写道，合作伙伴们对具体影响的估算低至3%、高至 14%。

　　微软Microsoft 365 系列云软件产品的业席位增长自2023年以来一直低于 10%。微软正力图通过销售嵌入无比强大的 Copilot人工智能付费附加组件并将部分用户迁移至更昂贵的基于更强大AI功能的订阅方案来实现每席位更大规模营收。

　　持续扩展这部分业务至关重要。微软2025财年高达1285亿美元的营业利润中，大部分来自“生产力与业务流程”部门，该部门约73% 的营收数据则来自Microsoft 365 商业产品和云计算服务产品线。

　　来自UpperEdge咨询公司的实践负责人Adam Mansfield 表示，预计大部分客户将会同意向微软支付更多费用以继续使用这些微软独家具备的应用程序，而不是转向其他不那么受欢迎的替代服务。Mansfield表示，他们也可能在微软的其他业务领域降低购买承诺。

　　来自Sourcepass的高级副总裁 Nathan Taylor表示，对于随着折扣消失，该公司可能以更低价格购买的方式之一来继续使用这些软件，比如通过其他的云分销商购买而非直接购买。

　　Taylor表示，迄今为止，Microsoft的这些变化并未给Sourcepass带来太多潜在客户。“这类更新的AI信息需要一段时间才能在整个行业中传播开来，”他表示。

　　微软股价今年已上涨 20%，而纳斯达克100指数上涨约10%，可谓大幅跑赢该项科技股基准指数。

　　订阅Microsoft 365之后，用户们能够获得哪些微软独家软件使用权?

　　对于微软财务基本面而言，对于留存客户的Microsoft 365涨价因素可能已计入该公司给出的业绩指引，但是微软更加先进的AI功能所吸引来的新增365企业用户可能持续强劲增长，进而有望大幅推动“Copilot for Microsoft 365” 新增订阅营收加速扩张。

　　“Copilot Chat”——这部分可随合格的 M365 订阅“免费使用”，但它默认以“网页信息”为主进行回答，不等同于“Copilot for Microsoft 365”那种深度集成到 Word/Excel/PowerPoint/Outlook/Teams 并以 Microsoft Graph 工作内容为底座的能力。通常来说，Copilot Chat非常适合中度用户的通用Office疑难问答、网页检索增强、轻量文件上传解析以及入门级自动化处理等需求，但是对于重度Office用户来说则更加需要能够自动化处理庞大且复杂任务的“Copilot for Microsoft 365 ”。